2025年6月27日，乐欣户外国际有限公司，在首次港交所递表失效仅一个半月后，火速更新招股说明书，二度叩门资本市场。这并非一次简单的程序更新，而是一家深陷转型阵痛的代工巨头的背水一战。公司连续三年下滑的营收和近乎“腰斩”的净利润，揭示了疫情红利消退后的残酷现实。
当“世界工厂”的光环遭遇消费退潮与本土红海的双重挤压，乐欣户外将IPO视为撬动自身从“代工依赖”向“品牌驱动”艰难蜕变的唯一支点。这场资本市场的闯关，关乎的不仅是一家企业的上市成败，更是中国制造业如何挣脱价值链底端枷锁的缩影。
代工依赖症：高市占率背后的增长隐忧
财务数据连续三年滑坡，折射出乐欣户外光鲜市占率下的深层危机。根据招股书数据，公司2022年至2024年营收分别为8.18亿、4.63亿和5.73亿元，年复合增长率为-16.29%；净利润从1.14亿元降至0.59亿元，缩水近半。尽管2025年前四个月营收2.23亿元、同比增长27.8%显现复苏迹象，但整体仍未恢复至疫情高峰水平。
业绩下滑的核心动因直指“后疫情消费退潮”。公司坦言，疫情期间因钓鱼具备“低社交”特性而需求激增，但随着生活正常化，娱乐选择多元化导致钓鱼热度降温。这一变化在产能数据上尤为明显：实际产量从2022年的793.3万件锐减至2024年的416.8万件，工厂利用率由95%降至83.4%。
代工模式的“双刃剑效应”在客户结构中暴露无遗。公司超90%收入依赖OEM/ODM业务，前五大客户贡献近60%营收。这种深度绑定导致两大风险：一方面，2024年北美市场收入占比从18.8%骤降至3.4%，暴露区域市场波动下的脆弱性；另一方面，应收账款高企——前五大客户贸易应收款占比高达76.7%，严重拖累现金流效率。2024年经营活动现金流仅2499.7万元，不足净利润的一半。
更引发投资者疑虑的是上市前的突击分红。2024年7月，公司向控股股东浙江泰普森实业分派6500万元现金股息，几乎耗尽当年利润。创始人杨宝庆作为实控人（持股94.77%）独得超5000万元，这与招股书提示的“资金不足风险”形成微妙反差。
双轮驱动的困局：自有品牌难挑大梁
品牌化转型八年仅见微光，揭示乐欣户外战略转型的艰巨性。2017年收购英国品牌Solar被视为转型关键落子，但至今OBM业务占比仍不足10%。尽管Solar品牌2024年销售额较2018年增长三倍，但在乐欣体系内，2022-2024年自有品牌收入仅从3550万元缓慢爬升至4060万元，占比从3.9%提升至7.9%。
中国市场开拓遭遇“主场劣势”的矛盾现象更凸显转型瓶颈。虽然中国拥有1.4亿活跃钓鱼人群（年均垂钓≥4次），25-44岁中青年占比46%，乐欣户外作为本土企业却未能有效收割红利。2024年公司中国收入占比仅15.2%，2025年前四月进一步降至9.1%。这背后是本土品牌认知度不足与渠道建设滞后——当企查查数据显示2023年中国钓具企业注册量暴增至53.2万家，乐欣的“主场优势”已被稀释于红海竞争中。
“双轮驱动”失衡导致增长动能不足。公司目前的产品矩阵涵盖9000+SKU，涵盖床椅配件（50.7%）、包袋（25.1%）、帐篷（22.9%）三大品类，但代工与自有品牌业务呈现显著断层。在代工端，公司深度绑定迪卡侬、Pure Fishing等国际品牌，具备成熟供应链但议价权受限。在品牌端，Solar定位英国鲤鱼垂钓细分市场，难以辐射更广泛的亚太消费群体
这种结构性矛盾在存货数据中具象化：截至2024财年末，公司存货达1.06亿元，占总资产37.06%。高库存不仅占用运营资金，更在快迭代的户外用品市场面临减值风险。
资本市场的胜负手：IPO成转型最后一搏
更新后的招股书显示，乐欣户外此番IPO募资将重点投向三个战略方向：品牌矩阵扩张、全球创新中心建设及产能智能化改造。其中最关键的布局是双轨并行的品牌战略。一方面，升级Solar品牌，投入欧洲市场本土化运营，从鲤鱼钓具向多场景产品线延伸。另一方面，孵化亚太新品牌，针对中国及东南亚开发专属品牌，破解“水土不服”难题。
产能升级计划直指代工模式痛点。公司计划在浙江基地引入自动化生产线，通过“数字化能力提升”降低对人力成本的依赖。此举若能提升柔性制造能力，既可巩固代工业务基本盘，又能为自有品牌提供敏捷供应链支持——2024年毛利率已升至27%证明其增效潜力。
潜在的行业并购可能重塑全球格局。招股书明确提及“投资或收购具有协同效应的钓具品牌”，暗示可能通过资本运作整合鱼竿、渔轮等互补品类。对乐欣尤其关键的是突破当前产品形态局限——其主力产品（椅、包、帐篷）多属“钓鱼周边”，而占据消费大头的鱼竿、渔轮等核心装备仍被Rapala等品牌垄断。
站在港交所门前，乐欣户外的故事已超越单纯IPO范畴。其转型路径映射着中国制造业的集体命题：当全球最大钓具制造商年营收不过5亿元、净利不足6000万，代工模式的增长天花板清晰可见。而账上2211万元现金面对53万家本土竞争者，资本补给已成生存必需。
更新招股书不仅是上市程序的延续，更是一份传统制造巨头向品牌运营商蜕变的宣言书。若闯关成功，乐欣或将成为搅动全球钓具行业格局的鲶鱼；若再度折戟，代工依赖症下的增长困局或将持续侵蚀其龙头地位。无论结果如何，乐欣户外的资本化之路，对中国制造业转型都具有启示录式的意义。
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责任编辑：AI观察员
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